Содержание
- Преимущества и особенности работы с Amazon
- Начало продаж – факторы анализа и условия
Самой крупной торговой платформой в мире является Amazon. Это единственный маркетплейс, где процедуры регистрации, продвижения и продаж одни из самых сложных, но даже эти факторы не должны останавливать тех, кто принял решение о сотрудничестве.
Преимущества и особенности работы с Amazon
Перед тем как принять решение о работе на маркетплейсе Amazon, проверьте ваш уровень английского языка! Все интерфейсы для пользователей представлены именно на английском языке, включая необходимость общения с покупателями разных стран тоже на нем. Это распространяется на момент ознакомления с условиями и правилами, подписания договора – все это также на английском языке.
Площадка имеет ряд преимуществ перед остальными маркетплейсами и они связаны с:
- предоставлением бесплатного «горячего» трафика (ТОП-сервис выдачи товаров);
- собственной службой доставки;
- возможность осуществлять продажу своих товаров по миру;
- выбором наиболее подходящего формата работы – частное лицо, интернет магазин либо сочетание форматов;
- отсутствие необходимости создания отдельного сайта для продаж заграницу – все происходит в автоматическом режиме;
- широкими рекламными возможностями;
- лояльными условиями для продавцов.
Начало продаж – факторы анализа и условия
Даже если вы уже готовы перейти к процедуре регистрации на маркетплейсе, то уделите внимание анализу основополагающих факторов:
- составлению портрета целевой аудитории;
- анализу всех возможных конкурентов – сильные и слабые стороны;
- стоимости товарной продукции (алгоритм ценообразования);
- скорости доставки;
- описанию товарной продукции, процессу оформления и создания товарных карточек.
Собрав все необходимые данные, проанализировав их и сравнив, вы сможете составить картину текущей ситуации и выбрать собственную эффективную стратегию. Что касается основных условий американского маркетплейса:
1.Процесс регистрации – вариации на тему.
Лидерская платформа позволяет работать на ней гражданам более чем из 100 стран мира как в качестве физлица, так и полноценной компании. Процедура регистрации имеет три варианта:
- проводить регистрацию компании в США путем создания соответствующего аккаунта и открытия банковского счета. Такой вариант подразумевает оплату налогов на прибыль в штатах.
- официальная регистрация в штатах с указанием того, что оплачиваются все налоги, но на территории страны проживания продавца. Минус этого варианта – необходимость оплаты налога на прибыль как юридическое лицо и оплаты налога на доход как физлицо.
- регистрироваться в качестве физлица и оплачивать налоги в соответствии с требованиями своей страны.
2. Продукция.
Торговать возможно либо товарной продукцией собственного производства, так и товарами, приобретенными в других странах.
3. Регистрация бренда.
Процесс необязательный, но желательный, потому что дает массу преимуществ в виде своего магазина, видео-рекламы и других дополнительных рекламных инструментов, дополнительного блока описания, широкого спектра аналитических инструментов, защите прав.
4. Бюджет торговли.
По мнению опытных продавцов и специалистов, работающих с маркетплейсами, минимальный бюджет для торговли должен составлять не меньше 5 тыс. долларов, но с этим можно поспорить. В меньшую сумму смогу уложиться продавцы с налаженным производством товара и знанием его особенностей. Основная часть вложений уходит на производство либо закупку товарной продукции, а также на приобретение рекламы и ревью. Некоторая часть средств понадобится на оплату инспекции товарной продукции для проверки ее качества.
Существует способ в принципе не требующий вложений – это дропшоппинг. Для этого необходимо лишь создать на Амазоне аккаунт, оплачивать его услуги и сервис, но продавать чужие товары при этом не забывая оформить товарные карточки. Когда поступает заказ на определенное изделие информация перенаправляется поставщику, занимающемуся отгрузкой. Такой вариант позволяет продавцу получать прибыть на разнице стоимости.
5. Возможности рекламных средств.
Маркетплейс предлагает общую схему работы с сервисом по рекламе. Продавец «льет» трафик на товар, что способствует успешному началу продаж. Чем выше уровень охвата листингов (товарных карточек), тем больше шансов на удачное расположение в органической выдаче. Далее происходит увеличение количества покупательских отзывов, повышается уровень доверия как покупателей, так и системы в целом, а, следовательно, увеличивается объем продаж. Своим пользователям торговая платформа предлагает три основных формата рекламы:
- Sponsored Products – один из востребованных форматов, напоминающий по внешним характеристикам торговые объявления выдачи. Он доступен даже бренд продавца не зарегистрирован. Таргетинг может быть осуществляться как в ручном, так и автоматическом режиме. Если выбрать автоматический режим, то система маркетплейса сам подберет продукты и ключевые слова для продвижения товарной продукции, ручной режим схож с настройками Google Ads;
- формат Sponsored Brands – вариант для тех, кто имеет бренд, подтвержденный в штатах. Авто-таргетинга нет, но есть масса возможностей для ручного способа, при помощи которого возможно продвигать как группы товарной продукции, так и сам магазин. Также сервис позволяет делать подборку страниц по нескольким товарам и по ним делать трафик, создавать видео-рекламу для определенных товаров;
- формат-Sponsored Display – реклама баннерного типа. Создание баннера происходит в автоматическом режиме на основании логотипа и товарных картинок, а продавец может добавлять описания. Это отличный вариант для узнаваемости и продвижения бренда, но на эффективность продаж оказывает минимальное влияние.
Подытоживая хотелось бы обратить внимание, что успех работы на Амазон зависит от того какая выбрана ниша и оценена ее конкурентоспособность. Для грамотного распределения бюджета желательно просчитать коэффициент рентабельности (без расходов на рекламу) и сделать запуск тестовой компании.
Начало сотрудничества на платформе Амазон вызывает массу страхов и опасений? Предлагаем свою помощь в решении вопроса. Специалисты нашей компании готовы не только дать консультацию, но и сопровождать деятельность вашего интернет-магазина на каждом его этапе развития.
Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами
Оставить заявку
Продвижение маркетплейсов под ключ – это комплексный подход к маркетинговой стратегии продавцов или брендов на онлайн-платформах (маркетплейсах). В этом случае, продвижение полностью реализуется или управляется внешними специалистами или агентствами, которые предоставляют все необходимые услуги и инструменты для эффективного продвижения товаров или услуг на выбранном маркетплейсе.
