Содержание
- Стратегия выбора товарной продукции
- Нюансы процесса выбора товаров
Знание основ стратегического маркетинга в торговле – это ключ к успешному выходу на любой маркетплейс и последующее развитие своего бизнеса. Предлагаем рассмотреть одну из стратегий, позволяющую делать подборку актуальных товаров с возможностью получения максимальной прибыли.
Стратегия выбора товарной продукции
Правильный выбор товарной продукции для торговли на маркетплейсах – залог постоянных продаж и получения прибыли. Многое зависит от желаемых оборотов и разновидностей товаров. Если задача продавца – максимальный оборот одной разновидности товарной продукции, то оптимальный вариант – это использование статистики по наиболее продаваемым товарам и с учетом анализа по конкурентам. Мы рассмотрим вопрос более шире и детальней.
Остановимся на принципах общего характера по поиску товарной продукции:
- Существует определенная категория товарной продукции, на которой маркетплейсы делают основные обороты. Такие товары потенциальные покупатели ищут как на торговых платформах, так и в поисковых системах, стараясь найти оптимальное соотношение качества и цены. Если вы как продавец не готовы работать с большими оборотами, а ориентированы только высокую процентную прибыль, то такие товары точно не для вас;
- Используя систему рекомендаций маркетплейсов, можно наладить постоянный поток продаж. Обычно это работает тогда, когда покупатель определился с выбором и положил конкретный товар либо изделие в корзину, а маркетплейс рекомендует другие сопутствующие товары. Эта стратегия направлена на принятие решений о спонтанных покупках и параллельно дает множество приятных бонусов продавцам:
- покупки спонтанного характера дают возможность реализовать товар, который не пользовался спросом. Так как маркетплейс решил вопрос с привлечением клиента, то и товар в 95% случаев покупают. Действует принцип – нет спроса, а значит нет демпинга и нет конкуренции;
- минимальный процент того, что покупатель покинет ваш магазин с целью поиска более дешевых вариантов, ведь процесс покупки уже идет.
- Выбор товаров для спонтанных покупок.
Процесс подбора товарной продукции подразумевает использование трех этапов повышенного уровня эффективности:
- применение специального алгоритма, основанного на определении степени конкретизации товарной продукции. Это необходимо для проведения анализа ключевых фраз среди конкретных товаров, а не просто ниш общего характера, которых может быть миллионы. Например, банальный ключевой запрос «купить одежду» несет в себе очень низкую степень конкретизации и не дает информации о конкретной товарной продукции либо изделии. В эту категорию может входить множество продукции, начиная от женской, мужской одежды, заканчивая специальной, детской либо сезонной. Проще говоря, необходимо выбирать конкретную товарную продукцию с минимальным, но при этом достаточным ассортиментом.
- оценивание объема контента выбранной товарной продукции при помощи парсера. Для этих целей используется коммерческий путь в виде рекламы, карточек интернет-магазинов, лендинги и объявления. Либо некоммерческий путь в виде анализа отзывов, роликов в соцсетях, обсуждений на разных специализированных форумах;
- анализ нового среза и сравнение новых полученных сведений с предыдущими данными. Идеальный период для проведения анализа и сравнений – 2-3 дня. Если наблюдается тенденция наращивания объема некоммерческой информации в сравнении с коммерческой, следовательно, популярность товарной продукции увеличивается, и она сама по себе является объектом для интереса и востребованности. В случае набора популярности товарной продукции за счет продвижения либо рекламы, то это свидетельствует о малой заинтересованности покупательской аудитории.
Что касается сбора и анализа данных по коммерческой либо некоммерческой информации про товарную продукцию в интернете, то лучше всего применять следующие методики:
- Выявление конкретных товаров путем сравнения запросов, написанных в кавычках либо без них. Это позволяет программно выявлять популярные товары, а не просто ниши.
- Сбор некоммерческой информации путем анализа ресурсов на которых реклама не размещается.
- Сбор сведений коммерческого характера можно проводить тем же способом, плюс привлекать информацию, полученную из рекламы на поисковых системах, интернет-досках объявлений.
- Процесс свода и сравнения полученной информации желательно проводить в специальных программах либо во всем известном Excel.
Нюансы процесса выбора товаров
Прежде чем переходить к мероприятиям по выбору оптимальных товарных позиций для продаж, нужно помнить следующее:
- Поиск информации не имеет привязки к брендам, конкуренции либо популярности. Выбор основывается только на интересе покупательской аудитории к конкретной товарной продукции либо изделию.
- Анализ списков ходовых товаров и проверка их наличия на маркетплейсах – не всегда «рабочий механизм». Некоторые маркетплейсы не предоставляют сервис, связанный со спонтанными покупками либо допродажами, поэтому анализ спроса становится ключевым звеном процесса выбора.
- Не все торговые площадки отражают ходовые товары. Причин несколько, начиная от банального отсутствия конкретного товара, заканчивая тем, что маркетплейс не пропускает такие товары.
- Анализировать спрос на торговых площадках не всегда уместно, так как это компенсируется за счет отсутствия защиты территориального характера от конкурентов внутри страны либо в мире, если речь идет о торговых площадках международного уровня.
- Вышеописанный алгоритм выбора товарной продукции для успешных продаж подлежит полной автоматизации и не является сложным механизмом, как может показаться на первый взгляд.
- При необходимости можно подключать анализ и сравнение интересующих товарных позиций на маркетплейсах.
Тем, кому такая задача кажется сложной, мы предлагаем воспользоваться услугами нашей компании. Специалисты разработают оптимальный алгоритм выбора товаров либо сделают подборку исходя из ваших пожеланий и условий. Мы готовы не просто проконсультировать, но и взять на себя решение любых вопросов, связанных с ведением бизнеса на известных торговых платформах.
Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами
Оставить заявку
Продвижение маркетплейсов под ключ – это комплексный подход к маркетинговой стратегии продавцов или брендов на онлайн-платформах (маркетплейсах). В этом случае, продвижение полностью реализуется или управляется внешними специалистами или агентствами, которые предоставляют все необходимые услуги и инструменты для эффективного продвижения товаров или услуг на выбранном маркетплейсе.
